“社喜杯”北方大田作物增產方案高峰論壇：聚合作伙伴之力 助中國農業發展
11月15日，由青島奧迪斯組織的“社喜杯”北方大田作物增產方案高峰論壇在青島隆重召開，海利爾藥業集團董事長葛堯倫、青島奧迪斯農資總經理付明等領導出席會議，來自河北、河南及山東等省市的百余位核心客戶參加會議。會議頒發了“歡田喜地套餐推廣獎”及“百萬客戶貢獻獎”，對在推廣應用社喜上取得突出成績的合作伙伴進行了表彰。
?海利爾集團董事長葛堯倫
聚合作伙伴之力 助中國農業發展
海利爾藥業集團董事長葛堯倫表示，海利爾的穩健發展、青島奧迪斯的成功都得益于每位合作伙伴長久以來的陪伴和支持，離不開每位營銷將士艱苦卓絕的付出與努力。回顧發展歷程，有三點值得總結與傳承。一是保持遠見和勇氣。二是無論環境如何變化，心中有產品和客戶。三是不斷學習，學以致用，創新不斷，很好地體現了“做好了再說”的價值觀。關于海利爾的未來，葛堯倫強調制劑打造以作物為中心服務平臺和全程解決方案領先的專業化團隊；原藥打造綠色環保的現代化集團；外貿打造具有特色的專業服務團隊。未來，青島奧迪斯要抓住市場主旋律，聚焦基層推廣服務，穩固拓展客戶群體，增加客戶粘性，提高客戶信任度，為各位合作伙伴提供更加優質、高效、穩定的產品和服務，共同攜手助推中國現代農業發展。
推動“三聚一提”戰略落地 ?持續領航殺菌劑
隨著新修訂的《環保法》和《農藥管理條例》及相關配套措施的相繼落地實施，農藥行業競爭加劇，國際農化巨頭格局變幻多端，未來已經撲面而來。
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青島奧迪斯農資總經理付明
青島奧迪斯農資總經理付明表示，農藥行業正面臨著企業經營成本上升，兼并、重組愈演愈烈，全球農化行業長期處于低迷期等內憂外患的現狀。正是由于海利爾堅持走技術服務轉型之路，不斷推出社喜這樣的強勢品牌，協助農資經銷商借機轉型，才能在時代浪潮中立足不敗。付明表示，奧迪斯在2018年被評為“2018年農民最喜愛的品牌產品”，公司品牌價值大幅度提升。未來，奧迪斯將持續推動“三聚一提”戰略落地：聚焦品牌建設和推廣、聚焦基層服務推廣、聚焦戰略客戶扶持、提升團隊的專業服務能力，持續領航殺菌劑。確切來說，聚焦品牌建設和推廣就是打造大品，聚焦大田作物套餐解決方案。在技術服務戰略上，董事長、總裁帶頭開觀摩會是海利爾人技術服務轉型的代表，每位奧迪斯人更要嚴抓四會質量，扶持三一客戶，建設三一工程。在全產業鏈競爭時代到來時，打造大品、聚焦作物解決方案、助力合作伙伴轉型，迎合時代變革。
西天取經取的不是經，是它的歷程
服務是未來農資經營的主旋律，在社喜深入推廣的2018年，服務推廣給經銷商帶來的不僅是銷量的增長，更多的是對未來農業服務及經銷模式的理解、認知與思考，獲得社喜特別貢獻獎的昌黎秀安農資經銷處蔡新佳分享時說到，“西天取經取的不是經，而是它的經歷”，技術服務推廣何嘗不是一條取經之路？這經既是未來農業的發展之經，也是經銷商成長之經，更是轉型發展之經，而經歷沉淀下的便是彌足珍貴的經營思路和技術推廣經驗。回顧一年來的推廣服務，蔡新佳認為堅持做套餐服務及四會工作，由銷售人員幫助鎖定重點客戶，針對性解決農戶問題，是實現銷量與口碑雙豐收的決定因素。
?昌黎秀安農資經銷處蔡新佳
大田作物研討熱 ?沙盤演練見分曉
隨著土地流轉進一步加快，機械化程度不斷提高，大農戶時代已經到來，行業競爭已經從渠道競爭轉變為種植大戶競爭，技術服務成為農資營銷的必須。奧迪斯產品部部長滕昭林在大田作物解決方案研討中指出，大田市場下，服務重點是50畝+種植大戶，提高作物產量是大田種植大戶的最大需求。面對小麥、花生市場出現的主要問題，增產套餐恰好契合當下種植戶的需求，功能性方案則是滿足客戶痛點的額外方式。
當談到2019年大田市場如何破局時，來自魚臺魯農農業科技有限公司的閆森說到，選擇比努力重要，與奧迪斯合作以來，公司營銷額逐步上升，2019年的大田市場，要堅持做好差異化銷售，走作物解決方案服務商之路。
?魚臺魯農農業科技有限公司閆森
來自滑縣小鋪供銷社鈺晟農資經營部的邢浩然表示，奧迪斯的魅力之處在于品質能夠增強種植戶與零售商的粘性，2019年，公司總目標30萬，社喜歡田喜地500件。
?滑縣小鋪供銷社鈺晟農資經營部邢浩然
俗話說，光說不練假把式，此次會議，奧迪斯率先將沙盤演練帶到了會場，現場劃分了十個小組，每組選擇幫助一個客戶分析市場、分析機會、分析賣點、分析路徑，沙盤推演的精彩不僅在于過程，更在于演練之后的豁然開朗和信心滿懷。
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?社喜一組：以閉環圖形將19年任務分階段策劃，按階段細分指標，增加產品銷量
?社喜二組：將500件任務分配個10個零售商分散作業，幫助網點做好預收活動，以地推方式結合示范田展開工作
?社喜三組：打破傳統零售渠道，以裂變式營銷方式將大戶變成“業務員”，通過口碑傳播，大張旗鼓的進行產品營銷
?社喜四組：漸進式發展下游客戶，將地推、示范試驗、測產會有機結合， 用效果和服務深化農戶對產品的理解
?社喜五組：以50畝種植大戶為單位簽訂銷售協議，實時指導用戶，做好細致跟蹤服務，以點帶面
?社喜六組：用三大服務攻破種植大戶防線：農藥飛機全程免費打；金融服務要到位；產品銷售達到增產增收雙重效果
?社喜七組：從30個零售商重點扶植10個忠實種植大戶，將零售商的作業流程復制給農戶；服務真心，對客戶貼心，做事用心，有意向用意志完成一萬畝的任務
?社喜八組：2019年任務5萬畝，通過客戶啟動會量化指標，將宣傳工作入村入戶，全程跟蹤用戶，做好服務工作
?社喜九組：通過18年零售商會議剖析產品亮點增產、抗病，明確增產效益；劃分30個點試驗田并采取詳細信息進行跟蹤測產
?社喜十組：將5000畝任務分兩個步進行，選出10個優秀客戶產生10個50畝+種植大戶量化指標以及自然銷售；再挑出優秀客戶做大型測產會
會議最后，滕昭林發布了奧迪斯2019年新品，包括靚杰、霜嘉、薇爾嘉、曼格斯、翠帥、成功、出眾、暢效、左勾拳、奧攻及三快滿等新品，并與合作伙伴就2019年奧迪斯戰略品牌達成一致共識，為此次論壇劃上了完美句號！
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