從四十到二十七?? 海利爾的堅(jiān)守與傳承
—全國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)背后的故事
5月16日，在南京舉行的中國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會上，2017年度全國農(nóng)藥銷售百強(qiáng)榜重磅發(fā)布，海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司位列第二十七位，而在2016年這一名次還只是第四十位。一年攀升十三個(gè)位次，絕非偶然，這是海利爾自2017年1月12日主板上市后正確的戰(zhàn)略調(diào)整、明晰的市場定位、腳踏實(shí)地的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型共同作用所帶來的聚合反應(yīng)。
踏實(shí)，上市后做好分內(nèi)之事
2017年1月12日是全體海利爾人終身銘記的一天，隨著董事長葛堯倫在上海證券交易所敲響上市的銅鑼，一個(gè)盤桓在海利爾人心中長達(dá)七年的夢想實(shí)現(xiàn)了，是榮耀、是驕傲、更是交織的淚水鑄就的一段征途。
在當(dāng)年舉行的海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司年終總結(jié)大會上，董事長葛堯倫在回顧自創(chuàng)業(yè)以來的崢嶸歲月時(shí)，雙拳緊握，眼角淚光閃爍。他充滿豪情地說：“海利爾上市了，完成了我們很多人的一個(gè)夢想，這表明海利爾人能夠完成別人認(rèn)為我們完不成的事情！”。這句樸實(shí)無華的評價(jià)，對于堅(jiān)持夢想的海利爾人而言，卻充滿了力量。動情之余，葛堯倫對海利爾上市后的發(fā)展基調(diào)進(jìn)行了闡述，不玩概念、不搞形式，踏踏實(shí)實(shí)做好分內(nèi)之事，做好農(nóng)藥事業(yè)。這一論述，進(jìn)一步理清了海利爾上市后的發(fā)展基調(diào)，全員服務(wù)成為海利爾轉(zhuǎn)型發(fā)展的重中之重與核心所在，重塑提升海利爾品牌形象，持續(xù)深入地開展?fàn)I銷技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新為驅(qū)動的研發(fā)能力提升成為2017年海利爾發(fā)展的核心，也為海利爾在這一年的快速發(fā)展奠定了基調(diào)。
服務(wù)，全員行動星火燎原
“農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)制勝時(shí)代，高度同質(zhì)化的泥潭市場，技術(shù)服務(wù)將成為營銷將士決勝終端體現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。”2017年海利爾藥業(yè)集團(tuán)國內(nèi)制劑營銷出征動員大會上，集團(tuán)董事長葛堯倫對即將出征的營銷將士囑以重托。
在這一思想引領(lǐng)下，百會大戰(zhàn)、大區(qū)級省區(qū)級拉練等一系列服務(wù)為主題的戰(zhàn)役拉開帷幕，從高管帶頭到全員行動，從易企秀到美篇，以技術(shù)為先導(dǎo)的服務(wù)模式初戰(zhàn)告捷。活動中也涌現(xiàn)出了一大批走在轉(zhuǎn)型前列的團(tuán)隊(duì)。例如，國內(nèi)制劑營銷云南直屬部，通過以老帶新和扎實(shí)的基層推廣工作實(shí)現(xiàn)17年銷售額同比增長1500萬，百萬客戶由原來的11個(gè)，增長到17個(gè)；百萬單品由原來的10個(gè)，增長到15個(gè)，三會活動由原來的280場，增長到731場，長期一線的工作磨煉，這個(gè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出了3個(gè)省區(qū)經(jīng)理，1個(gè)省級技術(shù)經(jīng)理，1個(gè)省級技術(shù)經(jīng)理助理。
在國際市場，服務(wù)轉(zhuǎn)型的號角也帶來了一封封捷報(bào)，例如，國際貿(mào)易中心非洲組，從成立之初埃塞俄比亞的第一個(gè)產(chǎn)品登記開始，逐漸開發(fā)了肯尼亞，南非、加納等十八個(gè)國家的市場網(wǎng)絡(luò)，2017年跨國公司吡蟲啉業(yè)務(wù)達(dá)成率125%，原藥貿(mào)易達(dá)成率139%，制劑銷售任務(wù)完成率113%，肥料任務(wù)達(dá)成率218%。
在集團(tuán)內(nèi)部，服務(wù)更意味著奉獻(xiàn)。例如合成所的青年員工們，放棄舒適的辦公室投身環(huán)境相對惡劣的原藥生產(chǎn)一線，任勞任怨，涌現(xiàn)出了腰傷不下火線的王旭、姚明磊跟腱拉傷仍舊堅(jiān)守崗位。
2017年，海利爾的服務(wù)轉(zhuǎn)型，有培養(yǎng)、有傳承、有動作、有銷量、有突破、有創(chuàng)新，服務(wù)轉(zhuǎn)型從點(diǎn)到面，從星星之火到燎原之勢，為海利爾在2017年實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛速發(fā)展增添了動力。
傳承，匠心逐夢實(shí)干興企
“我們一直信奉‘匠心逐夢、實(shí)干興企’的務(wù)實(shí)精神，在經(jīng)濟(jì)躁熱中，只有我們，依然堅(jiān)守一顆為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值的心，聚焦產(chǎn)品和服務(wù)，正因?yàn)槲覀冇辛诉@種精神，才有了在市場上好的口碑，海利爾代表的就是高品質(zhì)和高效率。”
在2017年度海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司年終總結(jié)大會上，集團(tuán)董事長葛堯倫在描繪海利爾未來發(fā)展時(shí)，目光堅(jiān)定地說。對海利爾而言，工匠精神是對品質(zhì)孜孜不倦的追求，既包含產(chǎn)品的品質(zhì)也蘊(yùn)含服務(wù)的品質(zhì)，聚焦用戶痛點(diǎn)，以創(chuàng)新引領(lǐng)，創(chuàng)造高品質(zhì)和高性價(jià)比。工匠精神也是一種默默無聞的態(tài)度，這是海利爾匠心精神的核心，不浮躁，不投機(jī)，不取巧，以工匠精神扎扎實(shí)實(shí)做好自己的事，堅(jiān)持為農(nóng)民和渠道創(chuàng)造更大的價(jià)值，堅(jiān)信優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)會說話。在越發(fā)歸于冷靜的農(nóng)業(yè)新時(shí)代，匠心精神將成為海利爾傳承與發(fā)展的根基。