11月20日，“極潤(rùn)有約 億路同行”海利爾南方核心合作伙伴戰(zhàn)略研討會(huì)在桂林舉辦，會(huì)議以“感恩、新跨越、贏未來(lái)”主題，百余名海利爾南方渠道商、合作伙伴參會(huì)。在行業(yè)寒冬背景下，會(huì)議總結(jié)了海利爾2016年戰(zhàn)略大品極潤(rùn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同時(shí)發(fā)布了2017年海利爾企業(yè)戰(zhàn)略定位及未來(lái)新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略規(guī)劃。會(huì)上提出的問(wèn)題值得深思，不久后，高素質(zhì)新型農(nóng)民將成為農(nóng)村勞動(dòng)主力，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)模式將被全盤(pán)改變，提前布局還是被動(dòng)淘汰，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商將何去何從？
會(huì)上，海利爾藥業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁葛家成首先對(duì)參會(huì)合作伙伴表示了感謝，并提出了未來(lái)的3點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃。
?葛家成表示，現(xiàn)有市場(chǎng)行情下，海利爾將與合作伙伴同心同行，通過(guò)與合作伙伴建立新的同盟關(guān)系，借力國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、院士觀摩流動(dòng)站、農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)平臺(tái)，增強(qiáng)產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品資源、產(chǎn)品研發(fā)方面優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴由利益共同體轉(zhuǎn)變?yōu)槊\(yùn)共同體。與此同時(shí)，海利爾將通過(guò)建立新的組織和人才梯隊(duì)，打造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，以創(chuàng)業(yè)精神謀未來(lái)發(fā)展。原藥板塊一直是海利爾重要戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)多年布局，海利爾在吡蟲(chóng)啉、甲維鹽等品類(lèi)已經(jīng)擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。海利爾將著力打造吡唑醚菌酯生產(chǎn)線(xiàn)并積極參與吡唑醚菌酯標(biāo)準(zhǔn)的制定，從而形成海利爾在殺菌劑市場(chǎng)乃至中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的新的發(fā)展格局。
海利爾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)舒兆斌表示，環(huán)保壓力日漸提高、農(nóng)產(chǎn)品廉價(jià)、新型農(nóng)民出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)+的整合，這些新形勢(shì)倒逼農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式從產(chǎn)品渠道驅(qū)動(dòng)向用戶(hù)和品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。信息差紅利時(shí)代結(jié)束，農(nóng)資行業(yè)整合將成為趨勢(shì)，面對(duì)行業(yè)寒冬，甚至將會(huì)有部分經(jīng)銷(xiāo)商離開(kāi)這個(gè)行業(yè)?！叭绻厔?shì)不可改變，那么顛覆或者被顛覆，將取決于戰(zhàn)略的選擇和有沒(méi)有事業(yè)心”，舒兆斌說(shuō)。
舒兆斌在會(huì)上提出不久后經(jīng)銷(xiāo)商將面臨的問(wèn)題：未來(lái)種地的將是高素質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)化的年輕人，你應(yīng)該怎么辦，布局了嗎？他表示，國(guó)家在引導(dǎo)種植大戶(hù)的出現(xiàn)，農(nóng)民的素質(zhì)勢(shì)必會(huì)與日提高。如果現(xiàn)在不布局，5年后，面對(duì)這些高素質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)化的客戶(hù)，一部分經(jīng)銷(xiāo)商將被市場(chǎng)淘汰。借勢(shì)、求變、學(xué)習(xí)創(chuàng)新已經(jīng)成為未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商生存之道，一批農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始聘請(qǐng)有企業(yè)工作背景的職業(yè)農(nóng)資經(jīng)理人，以快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，現(xiàn)款交易將成為未來(lái)趨勢(shì)。農(nóng)資行業(yè)不久之后將有一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)洗盤(pán)在即，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)從技術(shù)服務(wù)入手，融合廠商、產(chǎn)品等一切資源，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值快速提升。在此形勢(shì)下，海利爾將通過(guò)實(shí)施聯(lián)盟戰(zhàn)略、大客戶(hù)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、大品戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等6大戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、服務(wù)上增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商助力，布局差異化新化合物及次新化合物產(chǎn)品，加強(qiáng)田間地頭推廣服務(wù)，并邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、有夢(mèng)想經(jīng)銷(xiāo)商加入公司產(chǎn)品定價(jià)等各方面戰(zhàn)略制定?！拔磥?lái)海利爾的戰(zhàn)略定位將是產(chǎn)業(yè)鏈的連接者，解決方案的提供商。著眼于現(xiàn)在，布局于未來(lái)，以作物為起點(diǎn)，尊重需求本質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，練內(nèi)功，堅(jiān)持腳踏實(shí)地的做服務(wù)?！笔嬲妆蟊硎?。
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)劉峰教授介紹了吡唑醚菌酯的全球市場(chǎng)發(fā)展與應(yīng)用情況，吡唑醚菌酯作為全球第二大殺菌劑，2014年全球銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到10億美元。隨著吡唑醚菌酯專(zhuān)利到期，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品迅速增加，市場(chǎng)將進(jìn)一步增大。吡唑具有高效、廣譜等作用特點(diǎn)，通過(guò)抑制病原菌呼吸作用，從而達(dá)到良好的防病效果。海利爾具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的研發(fā)平臺(tái)，研發(fā)出國(guó)內(nèi)含量最高的50%吡唑醚菌酯水分散粒劑——極潤(rùn)，劑型更加環(huán)保，對(duì)作物安全性較好，可用于辣椒炭疽、黃瓜白粉、玉米瘤黑粉等病害的防治。最新試驗(yàn)結(jié)果顯示，吡唑?qū)ㄉ捉伈?、根腐病、冠腐病也有很好防效?/span>
海利爾市場(chǎng)總監(jiān)陸元丁著重介紹了海利爾新產(chǎn)品的規(guī)劃，2017年將有碩嘉（60%丙硫菌唑·異菌脲）、喜滿(mǎn)優(yōu)（110g/L乙螨唑）、暗精靈（29%噻蟲(chóng)·咯·精甲）等產(chǎn)品預(yù)上市。其中，堿式硫酸銅產(chǎn)品推出主要針對(duì)柑橘潰瘍病等難防難治細(xì)菌病害，解決普通銅制劑往往不能與其他藥品混用、費(fèi)時(shí)費(fèi)力等行業(yè)痛點(diǎn)。乙螨唑、聯(lián)苯蟲(chóng)螨腈等產(chǎn)品推出，則是瞄準(zhǔn)老一代殺蟲(chóng)劑逐漸出現(xiàn)抗藥性、效果下降的市場(chǎng)需求。
海利爾市場(chǎng)部長(zhǎng)李勇就2016年極潤(rùn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做了總結(jié)與分享，他表示，極潤(rùn)是海利爾甲氧基丙烯酸酯類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)秀代表，本年度極潤(rùn)單品銷(xiāo)售額達(dá)到了3000余萬(wàn)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)吡唑產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。極潤(rùn)采用的原藥純度保證在98%以上，并從150種候選助劑中優(yōu)中選優(yōu)選出了30種，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定型。配合先進(jìn)的沸騰造粒技術(shù)，突破了吡唑熔點(diǎn)低和顆粒易碎的難題；根據(jù)極潤(rùn)的差異化優(yōu)勢(shì)，2017年海利爾將極潤(rùn)實(shí)施了二次戰(zhàn)略定位：極潤(rùn)+，作物健康專(zhuān)家，同時(shí)還將繼續(xù)加大推廣力度，聚焦核心作物和核心客戶(hù)，打造國(guó)內(nèi)吡唑的第一品牌。
海利爾產(chǎn)品經(jīng)理張馳介紹了草銨膦產(chǎn)品“美嘉達(dá)”的定位和策略，“美嘉達(dá)”為百草枯退市后，海利爾布局除草劑替代市場(chǎng)推出的大單品，在廣西等地取得了很好效果。
隨后，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)舉行極潤(rùn)、美嘉達(dá)、金點(diǎn)子的訂貨，現(xiàn)場(chǎng)火爆，1小時(shí)內(nèi)，收款2500萬(wàn)元。
會(huì)上，海南棹耀農(nóng)資戴耀獲極潤(rùn)先鋒獎(jiǎng)，涼山州全力農(nóng)業(yè)李家偉、清清農(nóng)化馮剛等獲極潤(rùn)百萬(wàn)銷(xiāo)量獎(jiǎng)，廉江兆豐農(nóng)資孫平等獲極潤(rùn)未來(lái)之星獎(jiǎng)，孟先斌等獲極潤(rùn)優(yōu)秀推廣獎(jiǎng)，北海瑞豐農(nóng)資陳華鋒等獲美嘉達(dá)最佳推廣獎(jiǎng)，海南德福農(nóng)業(yè)林道福獲美嘉達(dá)最佳銷(xiāo)量獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享了極潤(rùn)在芒果、石榴、三七等作物上防病治病的好效果，紛紛表示極潤(rùn)是目前市場(chǎng)上含量最高的吡唑制劑，劑型工藝好，與國(guó)際企業(yè)相比，效果無(wú)差異，性?xún)r(jià)比高，有千萬(wàn)大品的范兒，“買(mǎi)海利爾極潤(rùn)，用放心藥”。
