? ? ? ? 4月28日，海利爾藥業集團國內制劑2016年度第一次總結暨市場啟動會在八樓會議室隆重召開。銷售總監舒兆斌、市場總監林太禮以及各大區經理等全體營銷精英出席了會議。會議由中區大區經理助理郭建峰主持。? ?
? ? ? ??堅持不懈，直到成功
?? ? ? ?“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功......”。上午八點，伴隨著《真心英雄》熟悉而又高亢的旋律，大會正式拉開帷幕。隨后，全體營銷精英集體誦讀了《堅持不懈 直到成功》，郭建峰經理分享道：“要想成為一名優秀的業務人員，主要有三點，第一，要學會堅持，堅持是成功的源動力；第二，要心存夢想，只有心存夢想，機遇才會籠罩著你；第三，要學會感恩，感恩老板，感恩上下級，感恩企業提供的展示自我的平臺。”
會議現場
? ? ? ? 數據分析，“五虎將”現
? ? ? ? 首先，財務科劉科長通過大量的數據，對營銷系統一二季度的業績達成情況、各區域的銷售業績等經營指標進行詳細的分析和總結。同時，對客戶回單、對賬款回收、市場調貨等問題進行了溝通。在對銷售業績的總結中，涌現出了馬少龍、張孟思、王俊祥、何鈺剛，張慶國五員虎將，他們已經超額完成了全年的銷售指標。當然，他們的成功不是靠運氣，而是在基層的默默耕耘，靠的是是一場場農民會，一次次觀摩試驗。
? ? ? ? 基層活動，決勝法寶
? ? ? ??隨后，馮玉峰、溫召信、李耀、董瑩瑩、郭魯江經理分別就新疆田地頭的操作方式、河南省區的套餐模式、“極潤推廣俱樂部”的成功四要素、蒜病三清套餐推廣之路、四川省區的市場運作進行了案例分享。
? ? ? ? 盡管他們成功的方法各式各樣，但萬變不離其宗，從他們的分享中，我們不難得出他們營銷成功的共同之處就是基層的拉動——掃村，挨家挨戶的敲門溝通；下鄉，講課，做實驗，讓每一位農戶了解海利爾；科技下鄉，會議造勢；圍繞核心零售店宣傳推廣，示范試驗......各種經驗的分享，讓每一位在場的銷售精英豁然開朗，恨不得馬上奔向田間地頭進行努力和實踐！
優秀案例分享
? ? ? ? 銷售之星，實至名歸
? ? ? ? 短暫的休會之后，迎來了最為激動人心的時刻——十三位“杰出工作者”的頒獎儀式。他們是董瑩瑩、管樂、何鈺剛、李耀、宋樺、王軍、王俊祥、夏可鑫、楊壘、張代靈、張孟思、張慶國、鄭建東。董瑩瑩經理可謂是巾幗不讓須眉，入職海利爾近三年時間，始終堅持踏實努力、認真負責的工作態度，堅定不移地走向田間地頭，走基層，做服務，為了推廣套餐產品，將蒜病三清套餐打造成魚臺縣第一殺菌劑品牌，她堅持走向田間地頭，給農戶進行病蟲害指導，晚上到村里召開農民會，讓蒜病三清套餐在魚臺縣遍地開花，其專業服務的精神和對客戶的責任心贏得了客戶的聲聲贊譽。不只是這位巾幗英雄，他們中的每一位都是深入基層，宣傳推廣不舍晝夜，工作嚴謹務實的先進模范，客戶對他們的工作都給予了高度評價和肯定。獲此榮譽，實至名歸。
“杰出工作者”與領導合影留念
? ? ? ? 每一位營銷將士都是海利爾大家庭中的一員，不管他們業績高低，工作突出與否，只要回家，家里人都熱烈歡迎！墻上的紅幅，路上的展板，宣傳欄的表揚通報，餐廳里的新鮮水果，都是為你們準備的！
? ? ? ? 領導總結，深入淺出
? ? ? ? 集團市場總監林太禮、銷售總監舒兆斌分別發表講話并與銷售精英展開交流。林總用“小和尚賣石頭”的例子告誡大家要給自己定好位，要相信自己，時刻保持微笑，只要思想不滑坡，辦法總比困難多；舒總則用“小偷的營銷思維”的例子告訴大家，要主動學習，自我驅動，做與不做是態度問題，做好做壞才是能力問題，要敢于去做，學習“小偷的營銷思維”，勤于開展市場調研，善于分析市場環境，從做好基層工作開始，創造實現自己的價值。
? ? ? ? 知識培訓，互動交流
? ? ? ??下午營銷團隊兵分兩路，分別接受市場部產品經理的知識培訓。產品經理針對各個產品的定位、特點、銷售策略為營銷團隊進行解讀。同時，營銷人員對于產品的價格以及銷售過程中遇到的問題與產品經理溝通交流。
產品培訓現場
? ? ? ? ?總結交流，信心十足
? ? ? ? 29日下午，營銷團隊在經過一天的分組學習、討論之后，在八樓進行工作的總結和分享。會議上，集團銷售總監舒總親自動手，為大家現場演示割箱陳列的操作方法，強調一定要把終端活動做起來，以此尋找目標客戶，最終帶來銷量。集團市場總監林總指出，作為一名業務人員，要清晰角色，勇于擔當，通過不斷地提升自己的學識，合理運用公司的資源，積累人脈關系，從而爭取信任，獲得成功。最后，董事長葛堯倫發表重要講話。
舒總現場演示“割箱陳列”
林總發表講話
? ? ? ? 對于當前的農資行業，董事長分享道，2016年是不平凡的一年，農產品價格低迷，農資經銷商在觀望，農資互聯網的出現也帶來了新的壓力。我們現在處于一個主要的換檔時期，種植者群體由小到大、由分散到集中的轉變，種植者需求從簡單的產品到套餐服務、技術指導的轉變，市場渠道越來越扁平化，環節不斷壓縮，功能不斷強化，有很多企業就走向了農場，走進了田間地頭。面對行業現狀，我們要密切關注市場、客戶、作物、產品，在嚴峻的市場形勢下讓客戶看到希望，要主動求變，強化團隊建設，針對行業趨勢和海利爾的現狀，把前方的道路打通，發揮自己的優勢，建立有效機制。
? ? ? ? 董事長提到，作為一名前線的營銷將士，對于自己、對于企業要有信心，年輕人應該是干勁十足的，不管一時的銷售數據是增長的持平的還是下降的，只要善于分析原因，找出問題所在，那么這就是業績，就是成果。所以我們要樹立信心，發揮優勢，挖掘機會，齊心協力尋求新的增長點，聚焦團隊、客戶，真正幫助客戶解決問題。
? ? ? ? 董事長強調，五月份一定要把工作下移，這樣才能有未來。要將自己的真才實干發揮到實際行動中去。每一位植保專家都是要經過千錘百煉，從田間地頭的不斷實踐中歷練出來的，為了自己的未來，為了讓自己更有價值，我們要定位清晰，把位置擺正，不僅僅是為了企業的利潤，更多的是為了自己去打拼。相信有激情、有活力、有抱負的你們會在海利爾的平臺上實現自己的價值！
董事長發表講話
???? ? ?在集團領導和全體營銷精英的推動下，為期兩天的總結會議取得圓滿成功。各位領導的詳細總結和規劃，猶如一個指南針，為全體營銷精英指明了五月份的奮斗目標與工作方向；營銷精英的精彩分享更是一份營銷戰略的饕餮大餐，讓現場的精英們酣暢淋漓地感受到基層活動的重要。“割箱堆頭搞促銷，回款發貨戰五月?！?，五月，他們信心十足。五月，他們來了！