近期，記者從山東、河北、安徽市場了解到，今年賒銷現象加劇，欠款嚴重，在一定程度上影響了復合肥秋季備肥進度。

當前秋季備肥進展并不順利，主要表現在市場需求不樂觀，價格下行壓力增加。從供應方面看，季節臨近，廠家開工率提高，市場供應量增加。價格方面，原料市場沒有改觀，對復合肥價格沒有實質支撐。局部地區尿素價格小幅反彈，但后勁不足。需求方面，一級經銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經銷商面臨資金問題，市場需求并不樂觀。

賒銷嚴重影響經銷商資金周轉

“上季小麥發生赤霉病，至今小麥沒賣完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經銷商告訴記者，這是當地農民今年種地的寫照。農民收入低，今年以來經銷商收款更加困難。雖然賒銷是農資銷售的痼疾，但今年市場狀況讓很多經銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現是，今年要增加銷量，就得開會促銷，這對經銷商的現金流是個考驗。

賒銷與銷售容易形成惡性循環

賒銷的目的是增加銷量，經銷商一方面要通過增量彌補利潤下滑，同時也受到來自企業的任務壓力。為了走量，如果沒有好的管控辦法，很多經銷商只能選擇賒銷。河北的康經理告訴記者，當下市場環境之下，還是沒有辦法規避賒銷，但一定要在可控范圍內。重要的是不要讓客戶被別人的低價策略搶走。為了維護市場，做活動、用服務幫助網點銷售成為經銷商的主要方式。

記者發現，經銷商也在設法保住現金流。有的通過收購小麥解決部分欠款問題，有的通過小額信貸拿到周轉資金。安徽利辛縣經銷商高峰告訴記者，今年需要把握幾個關鍵點，壓縮利潤，盡量避免賒銷，增加基層農技服務專場會議，幫助網點銷售。

國際復合肥價格平穩

截至8月4日，到岸價，東南亞散裝48%復合肥360～370美元；中國48%復合肥330美元；印度散裝62%復合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元；波羅的海散裝48%復合肥離岸價260～310美元。（焦培培）

國內化肥行情

尿素：整體平穩

國內尿素市場整體平穩，企業開工率較低，需求推進緩慢，短期仍難見利好。安徽地區尿素市場維持弱勢運行，報價略有下滑。省內貨源主流報價1160-1180元/噸，實際成交可談。江蘇地區部分企業停車檢修，蘇北地區報價1200元/噸，實際成交參考1180元/噸左右；蘇南地區報價參考1240-1260元/噸。

一銨：低位持穩

一銨價格低位持穩，臨近秋季備肥，雖下游需求未大規模釋放，但復合肥企業多數原料庫存不多，存在采購潛力。山東地區一銨55%粉經銷商出庫1680-1700元/噸，市場需求一般；河南地區一銨55%粉成交1600-1650元/噸，55%顆粒實際成交1660元/噸，低價走貨。

二銨：陸續啟動

二銨內貿市場陸續啟動，詢單問貨逐漸增加，下游貿易商拿貨積極性有所好轉。企業仍以供應出口集港為主，待發量尚存，訂單基本排到本月月底，走貨情況尚可。受出口訂單的支撐，當前二銨企業報價基本穩定，但實際成交一單一議，64%二銨華北地區批發2250-2300元/噸。

鉀肥：明穩暗動

港口鉀肥可售量增價，貿易商報價明穩暗動。湛江港俄紅鉀報價1850元/噸，62%俄白鉀（晶、粉）報價1950元/噸。赤灣港約旦白鉀報價1930元/噸。營口港以色列顆粒報價1980-2000元/噸。山東、安徽、河南等地國產60%氯化鉀到站報價1820元/噸，局部出庫價1800-1820元/噸。

復合肥：出貨穩定

復合肥企業目前出貨較穩定，中大型復合肥企業開工率尚可，市場雖仍存觀望情緒，但需求仍存在，原材料價格的低迷是主要利空。湖北地區45%S（15-15-15）主流出廠1860-1990元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠報價1700元/噸左右；江蘇地區45%CL（15-15-15）主流出廠價格在1600-1700元/噸。

國際鉀肥行情

國際鉀肥市場平穩

上周，國際鉀肥市場整體運行平穩，供應商主供中國和印度訂單，目前已知白俄羅斯、以色列均與中國、印度簽署鉀肥供應合同，而其他國際供貨商仍未有最新進展。由于中國、印度合同訂單集中兌現，國際現貨供應略顯緊張，以致于散貨成交價格穩中略漲。短期伴隨著新單采購量增多，看漲氛圍仍舊較強。

亞洲地區鉀肥需求上升

馬來西亞和印度尼西亞等亞洲國家新單合同陸續到位。馬來西亞目前標準氯化鉀到岸240美元/噸，顆粒氯化鉀到岸價260美元/噸。

越南鉀肥價格上漲

越南新到5萬噸標準氯化鉀，到岸價265美元/噸，較前期有所上漲，目前看價格上漲勢頭不減。